丸亀製麺。

昔、夜に父がいない日は、
母と妹と3人で外食することがありました。

そのときにたまに行っていたのが丸亀製麺でした。

明太卵あんかけうどん。
なぜかあの味だけは、今でも強く記憶に残っています。

「本場じゃないのに、本場っぽい」理由

丸亀製麺って、実は香川県とは関係ありません。
創業は兵庫県です。

それでも「本場感」があるのはなぜか。

答えはシンプルで、

名前だけ借りて、中身は徹底的に“本物”にしているから。

• 店内で粉からうどんを打つ
• 目の前で調理するライブキッチン
• 湯気や音、香りまで含めた演出

つまり、「商品」ではなく体験そのものを作っています。

天ぷらを“つい取ってしまう”仕掛け

そして、丸亀製麺の上手さはここからが本番です。

うどんを注文して待っている間、
自然と目に入る天ぷら。

あれ、つい手に取りませんか？

これは偶然ではなく、完全に設計されています。

• 注文後〜受け取りまでの“スキマ時間”
• 目の前に並ぶビジュアル
• 「せっかくだし」の心理

うどんをフックにして、
天ぷらで利益を伸ばす。

さらに、余った麺で「うどーなつ」まで開発し、
ヒット商品に育てる。

売り方がとにかく上手い。

「何を売るか」ではなく「どう感じさせるか」

多くの会社は、

• 何を売るか
• どんな機能があるか

にフォーカスしがちです。

一方で丸亀製麺は、

「どう感じさせるか」まで設計している。

ここに大きな差があります。

ホームページ・広告に置き換えるとどうなるか

この考え方は、そのまま販促にも当てはまります。

よくあるのが、

• サービス内容を並べただけのホームページ
• 機能説明ばかりの動画広告
• とりあえず情報を載せた名刺やチラシ

これでは比較されて終わります。

価格・実績・条件で横並びになり、
最後は「なんとなく」で選ばれるか、選ばれないか。

① ホームページ：体験が見えるかどうか

ホームページは「情報」ではなく、
疑似体験を提供する場所です。

例えば、

• 制作の裏側やプロセスを見せる
• 実際のやり取りやストーリーを載せる
• 完成後にどう変わったかを具体的に伝える

こうすることで、

「なんか良さそう」ではなく
「ここにお願いしたい」に変わります。

② 動画広告：感情を動かしているか

動画は特に「感じさせる力」が強い媒体です。

にもかかわらず、

• 機能説明だけ
• テキストの読み上げだけ

になっているケースが非常に多い。

そうではなく、

• 見た瞬間に引き込まれる導入
• ストーリー性
• 共感や驚き

こういった要素を入れることで、

「スキップされる広告」から
「最後まで見てしまう広告」に変わります。

③ 名刺：記憶に残る設計があるか

名刺もただの連絡先ではありません。

例えば、

• 一言キャッチコピーを入れる
• 「何の人か」が一瞬で伝わる設計
• 話のきっかけになる要素

これがあるだけで、

「あとで思い出される確率」が大きく変わります。

いわば、“小さなブランディングツール”です。

④ チラシ：次の一手を用意しているか

チラシは配って終わりではありません。

重要なのは、

「次に何をさせるか」まで設計されているか。

例えば、

• 無料診断
• 限定オファー
• 事例コンテンツへの誘導

これらは、いわば“天ぷら”です。

本来買う予定がなかった人でも、

「ちょっと試してみようかな」と思わせる導線

これがあるかどうかで反応率は大きく変わります。

まとめ：「選ばれる流れ」は作れる

丸亀製麺は、

• 本場感というブランディング
• 体験の設計
• つい買ってしまう導線

これらを組み合わせて、
「また来たくなる仕組み」を作っています。

これは特別な話ではなく、
どのビジネスにも応用できます。

ホームページ、動画、名刺、チラシ。

作ること自体が目的になっていないか。

「選ばれる流れ」まで設計できているか。

ここを見直すだけで、

「良いのに売れない」状態から抜け出せる可能性は大きく変わります。

リョウマ

デザイン系の専門学校卒業後、WEB動画系会社、フリーランスを経て現職へ。株式会社ガイネット取締役。映像制作、SNSプロデュース、グラフィックデザイン、イラストを手掛ける。