コストコに行くと、なぜか人は大胆になります。

あれもこれも、あまり迷わずカゴに入れていく。
まるで「考える前に買う」ようなテンションです。

一方で、普通のスーパーではどうでしょうか。

同じチョコを買うだけでも、
「どのメーカーにするか」「どちらが安いか」「こっちの方が美味しそうか」など、
意外と時間をかけて悩むことが多いはずです。

この違いは、気分ではなく“設計”によるものです。

コストコは「迷わせない」仕組みになっている

コストコは、あえて商品数を絞っています。

一般的なスーパーの約1/3程度と言われており、
その分、1商品あたりの仕入れ量を大きくすることで、コストを下げています。

この戦略によって、次のような状態が生まれます。

• 選択肢が少ないため迷わない
• 単価が安く感じられ、購買意欲が上がる
• 「せっかく来たから買おう」という心理が働く

つまり、「買いやすい環境」が意図的に作られているのです。

ターゲットも徹底的に絞られている

さらに注目すべきは、ターゲットの絞り方です。

• 会員制であること
• 商品が大容量であること
• 車での来店が前提であること

これらの条件により、

「まとめ買いをする気のある人」だけが来店する仕組み

になっています。

結果として、来店時点で購買意欲の高い顧客だけが集まる。
これもまた、売れる理由のひとつです。

「全部おすすめ」は売れない

これは多くの企業様からよく聞く言葉です。

• 「どの商品もおすすめなんです」
• 「ターゲットはあまり絞りたくないんです」

お気持ちは分かりますが、この状態では選ばれにくくなります。

なぜなら、情報が多すぎると人は判断を後回しにするからです。

いわば“スーパー状態”。
選択肢が多すぎて、結果として「何も買わない」に繋がってしまいます。

広告・制作も同じです

この考え方は、以下のような販促物にもそのまま当てはまります。

• ホームページ
• 名刺
• チラシ
• 動画広告
• LPやSNS広告

例えば、

• 誰に向けているのか分からない
• 何を一番伝えたいのかが曖昧
• 情報や選択肢が多すぎる

こうした状態では、ユーザーは迷い、離脱してしまいます。

「コストコ状態」をつくるという発想

一方で、

• ターゲットが明確である
• 伝える内容がシンプルである
• 選択肢が整理されている

この状態ができていると、ユーザーは迷いません。

いわば“コストコ状態”。

判断のストレスがなくなり、
スムーズに意思決定へと進みます。

まとめ：重要なのは「何を捨てるか」

売れるために重要なのは、「全部やること」ではありません。

むしろ逆で、

何を削るか、何を捨てるか。

商品も、ターゲットも、伝え方も、
意図的に絞り込むことで価値が際立ちます。

選ばせるのではなく、“選ばせない設計”をつくること。

それが、成果につながる広告・制作の本質です。

リョウマ

デザイン系の専門学校卒業後、WEB動画系会社、フリーランスを経て現職へ。株式会社ガイネット取締役。映像制作、SNSプロデュース、グラフィックデザイン、イラストを手掛ける。