くら寿司、行ったことありますか？

あの「ビッくらポン」、楽しいですよね。

5皿ごとにガチャが回せる仕組み。
これがとにかく絶妙です。

なぜ人は5の倍数で食べてしまうのか？

くら寿司に来るお客さんは、
ほぼ確実に「5の倍数」で食べて帰ります。

たとえ13皿でお腹いっぱいでも、

「あと2皿でガチャが回せる」

そう思った瞬間、もう止まりません。

お腹ではなく、別の何かが動きます。

これがもし他のお寿司屋さんならどうでしょうか。

13皿で満足したら、普通はそこで終了です。

でも、くら寿司では違う。

売っているのは寿司ではなく「体験」

これは少し極端に聞こえるかもしれませんが、

くら寿司が売っているのは、
実は“寿司そのもの”ではありません。

「もう1皿食べたくなる理由」

これを売っています。

つまり、

• 食欲ではなく
• 射幸心を刺激している

ということです。

この設計があるからこそ、
自然と客単価が上がっていきます。

商品とは関係ない部分が売上を伸ばす時代

似たような現象は、他の業界でも増えています。

例えば、YouTubeやSNS。

建設会社にて、部下が社長の前で料理を作る動画を投稿する。

一見、事業とは関係なさそうですが、
結果として認知が広がり、売上が伸びる。

これはつまり、

「商品そのもの」ではなく
「別の価値」で売れている状態です。

「どう売るか」ではなく「なぜ売れるか」

多くの場合、

• 商品をどう見せるか
• どう説明するか

といった“売り方”に意識が向きがちです。

しかし本当に重要なのは、

「なぜ売れるのか」という理由の設計です。

くら寿司で言えば、

「あと1皿食べたくなる理由」

これがすべてです。

ホームページ・広告にも応用できる

この考え方は、そのまま販促にも応用できます。

例えば、

• ホームページ
• チラシ
• 名刺
• 動画広告
• SNS運用

これらが、ただ情報を載せているだけになっていないでしょうか？

それだけでは、他社と差がつきません。

“ひとつまみのスパイス”が差を生む

そこに必要なのは、

「体験」や「面白さ」

ほんの少しのスパイスです。

• 思わず最後まで見てしまう仕掛け
• ついクリックしたくなる導線
• 誰かに話したくなる要素

これらがあるだけで、

「見る理由」が生まれます。

まとめ：売れる理由は設計できる

くら寿司は、

寿司の味だけで勝負しているわけではありません。

「もう1皿食べたくなる理由」

これを設計しています。

そしてこの考え方は、
どんなビジネスにも応用可能です。

もし今、

「商品は良いのに売れない」

と感じているのであれば、

売り方ではなく、
“売れる理由の設計”を見直してみてください。

シンプルですが、
ココが驚くほど結果が変わるポイントです。

リョウマ

デザイン系の専門学校卒業後、WEB動画系会社、フリーランスを経て現職へ。株式会社ガイネット取締役。映像制作、SNSプロデュース、グラフィックデザイン、イラストを手掛ける。